主动走出去，多家豫企首次开拓乌兹别克斯坦市场

“乌兹别克斯坦—中国品牌商品展”现场

　　乌兹别克斯坦六七年前实行改革开放，在很多外贸界人士看来，这里属于新兴市场，而且商品需求与河南优势产业高度重合。“一带一路”倡议背景下，豫企该如何在乌兹别克斯坦市场挖掘出更多潜能？

　　参展豫企不少是首次进军乌兹别克斯坦市场

　　10月23日，位于乌兹别克斯坦首都塔什干的GOODY中亚商品展销中心，来自中国河南郑州市联钢实业有限公司（简称“联钢实业”）的员工们，紧锣密鼓地开展着最后的筹备工作。第二天，一场“乌兹别克斯坦—中国品牌商品展”将在这里举行。

　　联钢实业副总经理陶德政负责此次展会筹办工作。他告诉记者，参展企业共80多家，来自中国、乌兹别克斯坦两国，其中河南企业40多家，“目前企业代表已陆续到达，很多商品已提前运抵。”

展出的商品

　　据了解，河南参展企业涉及行业较多，包括农机设备、造纸技术、机械设备、电子视听、服装鞋帽、光伏太阳能、冷藏设备、建筑材料、汽车配件等。参展豫企此前大都没有进入乌兹别克斯坦市场，甚至未接触过外贸，展会为它们走出去打开一扇门。

　　“从去年10月到今年10月，我们帮助数十家河南企业在乌兹别克斯坦拿到订单。”联钢实业董事长崔兆华介绍，尽管有些订单只有几万元，但对一些从未走出国门的企业来说，建立信心十分重要。

　　六七年前，乌兹别克斯坦实行改革开放，越来越多中资企业在“一带一路”倡议下，积极参与当地经济建设。商务部官网信息显示，近些年乌兹别克斯坦与中国贸易额快速增长，今年上半年同比增长16.2%。但是该国作为新兴市场，很多豫企了解不深入。

　　“我们企业主营拖拉机，这也是来乌兹别克斯坦主要参展商品。”洛阳瑞得拖拉机有限公司外贸部经理柳建国告诉顶端新闻·河南商报记者，企业之前在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国做过一些外贸，借助此次展会，想要重点开发乌兹别克斯坦市场。

　　“我们通过其他渠道获取的信息，一些中国企业在乌兹别克斯坦经营的效果很不错，希望我们也能取得不错收益。”柳建国说。

　　“因为一些特殊原因，我们的展品很遗憾没能运过来。”主营振动筛分设备、振动输送设备、振动过滤设备的新乡市天丰振动机械有限公司总经理路斌介绍，但依旧派代表前往乌兹别克斯坦参加展会，因为通过参展可以积累公司在乌兹别克斯坦区域的行业客户资料，“直观地了解当地市场产品需求情况及销售模式，有利于我们做产品规划和销售策划。”

　　中国企业带来的，不只是丰富商品

　　“我2006年就开始在中国企业工作了。”联钢实业中亚商品展销中心乌方总经理哈里告诉记者。

　　乌兹别克斯坦在小商品加工方面具有一定基础，哈里觉得中国企业的到来，进一步帮助当地企业提升了竞争力，“乌兹别克斯坦与中国合资的企业挺多的。”

　　哈里表示，“一带一路”倡议不仅为乌兹别克斯坦带来了丰富多样的商品，还带来了富有特色的中国文化，现在当地年轻人流行学习汉语。

　　长期与中国人打交道，受中国文化影响，哈里不仅自己主动学习中文，还让儿子成为一名“中国通”。

　　哈里的二儿子曾经在复旦大学留学，毕业后回到乌兹别克斯坦，入职了当地一家中国企业。

　　“希望通过这次展会，把更多河南企业、山东企业引到乌兹别克斯坦来。”哈里介绍，当地企业与中国企业合作的愿望非常强烈。

　　“‘一带一路’给乌兹别克斯坦企业带来了很大利益。中国企业在这边投资，需要当地企业提供运输等配套服务，可以辐射很多行业。”哈里说。

　　声音

　　“与其一味在国内竞争，不如主动去开辟新市场”

　　“以前我们往中亚地区发货，经常要等待一两个月。甚至很多货物得拉到其他省份发货。现在这些问题都不存在了。”崔兆华介绍，如今通过空运、铁路、汽车等方式，货物不超过半个月就能到达乌兹别克斯坦。

　　在“一带一路”倡议下，对外贸易的便利性得到很大提升，“我们现在到乌兹别克斯坦开展工作，报关、出口、参展等非常方便。”

　　“一带一路”倡议让企业走出去变得更为简单。但崔兆华觉得，与沿海省份相比，河南企业从事外贸业务，无论是绝对数量还是比例，都有明显差距。应该更好地利用“一带一路”倡议，借此谋得更多发展机遇。

　　“河南的一些产业与乌兹别克斯坦市场相对是比较匹配的。”崔兆华介绍，河南省一些优势产业，比如矿山机械、粮油设备、农机、建材、纺织等，在乌兹别克斯坦市场都有非常大的优势，“豫企应该抓住新兴市场的优势，快速切入进来。”

　　一些中小企业觉得做外贸很难，风险大。但崔兆华觉得，“真正走出去会发现很多新的蓝海，与其一味在国内竞争，不如主动去开辟新市场，很有可能会有意想不到的收获。”

　　“‘一带一路’倡议是一个大的前提。”沁阳市澳天机械有限公司总经理杨康告诉顶端新闻·河南商报记者，国家通过“一带一路”倡议为外贸打造了坚实的地基，企业才能有更多想法、更多渠道、更多作为。