杜康：以新发展格局激发新的品牌优势

如果说杜康是一个拥有悠久历史文化品牌的话，千百年来，从杜康其人，到杜康其酒，历经无数次书写，早已形成光辉灿烂的杜康文化。

然而，从历史文化到产品品牌，再到社会品牌的发展战略实施过程中，则蕴含着万千锤炼、百折不挠、流泪流汗的奋斗与实干！

“如果杜康是一头睡狮，我就做那个唤醒雄狮的吹哨人；如果杜康是一堆即将燃烧的干柴，我愿做那根点燃干柴的火柴。我所能做的，就是一颗勇往直前的决心，为一切结果负责；为负责任的人负责，为敢担当的人担当，定战略、造土壤、断事用人，以真诚、热血、劳作、汗水带领团队逐梦前行！”

杜康销售公司总经理肖志雄在8月12日召开内部销售人员会议上发出上述心音。那天，数百名杜康销售精英和职能团队人员，冒着酷暑，从全国各地赶来，齐聚汝阳杜康酿酒基地，他们怀着同一个梦想，奔着同一个前程，总结过去，筹划未来！

作为一个历史文化名牌，杜康从产品到企业、从品牌到品质，从市场到推广，多年来，杜康人高举复兴大旗，不断做出新的尝试和努力。然而，“杜康，该做的都做了，为什么还没有赢？”肖志雄曾经为此苦思冥想，他说，有时候想得他睡不着觉。

为了感受一线市场状况，触摸杜康的销售实况，他为此在郑州市场从文化路步行，一个人沿街走了十多公里，见店就进，见面就聊。慢慢地，他想通了，不是产品不好，不是品牌不行，而是需要他带领全体杜康人脚踏实地的干啊……

从群众中来，到群众中去。品牌不能高高在上，尤其是白酒。于是，杜康从5月份开始，疯狂掀起“万人品鉴大招募”活动，并为此大量投放户外宣传，从消费层面占领舌尖、味蕾。

与其说这是杜康的品质自信、是杜康的实力展现，不如说这是杜康“强品牌”战略发展下的一种勇敢与无畏，更是一场坚定不移的护牌行动！

从文化品牌，到服务品牌，再到产品品牌，百转千回之后，杜康再一次“从原点回到源点”，用一种“结硬寨，打呆仗”的狠劲，从内部管理到外部市场，从业绩考核到动销引导，从工艺改造到价格管控等，以一整套系统来实现并保证“强品牌、塑模式、打硬仗、稳增长”的发展战略目标，同时这也是肖志雄领衔杜康销售以来，在不同场合不断重复的一句话。

从历史中汲取复兴的力量，把每一项“不满意”一抓到底，不断深入终端，打破厂商旧有模式，加速推进郑州、洛阳直营的销售模式升级，不断缩短与消费者的距离，积极探索杜康稳健增长的新路径，这是当下杜康为实现“给河南人民酿造一瓶好酒”的庄严承诺，是杜康从根源上把脉问诊、对症下药的复兴路径，更是杜康敢打硬仗、崇尚实干、接续奋斗的磅礴力量！

加快复兴步伐，以新发展格局激发新的品牌优势。

如果说把肖志雄“复兴杜康”作为战略发展目标的话，那么，无论其眼下组织的“万人品鉴”，还是未来展开的“万瓶送”“万人游”，还是不断重复召开的“模式升级”活动，都可以看出他从“品牌战略”到“品牌策略”上的良苦用心。