这8个信号，预示着营销格局的变化！

消费需求决定了品牌市场定位、产品和相关传播策略定位等具体的营销工作。满足消费需求似乎成了营销人员必须研究的课题，在实际的营销落地上也发挥了一定程度的效果。比如餐饮、零售行业必须要根据不同地域的门店进行消费需求划分。不过，受全球疫情的影响，消费满足不再局限于兴趣、年龄、地域和人群需求，而是需要满足消费需求的再细分。不再受概括性的消费满足进行划分，而是需要根据消费者个人价值观、群体价值观进行消费营销细分。

与兴趣人群圈层营销不同，群体价值观代表的是更加符合当今时代可持续发展需求。其中，这类价值观包括重视健康群体、环保主义群体、注重体验群体和重视文化群体等。他们每个群体有着一个共同的价值观，比如重视体验的需求群体，他们以亲身体验至上，此群体注重

产品的功能性和设计性，消费者内心感受生活的价值观是一切购买的行动准则。

用户需求即消费需求判断不一定准确，因为用户需求是变化的。但是完全忽略消费需求也不现实。因此，为顾客提供意向产品，满足顾客期望成了品牌市场营销的重点。如今消费者的自我意识提升，挖掘与自己相关的信息、商品，达到自己内心的各种消费期望是当今消费趋势。不过，根据消费期望的可诱导性出发，在合规的情况下，利用大数据监测市场目标消费者的心理状态、行为，利用相关的营销方式，如线上线下结合的体验店、相关的售后社群、产品讨论社群等，可以提高满足消费者意向的概率，建立与产品相关度更高的消费关系。

白标品牌的市场逐渐增大，更换不同的品牌也成为消费者愿意考虑的事情。其次，消费者对于原创品牌的需求与日俱增。事受疫情足不出户的影响，品牌忠诚度减少，消费者对具有社会责任感的品牌好感度上升。因此，受这3个方面的综合因素影响，品牌价值构建尤为重要，尤其是品牌产品的道德采购、社会责任感、品牌服务等方面，可以附加更多的消费价值。即使消费价格、产品功能性和质量约束着消费者购买，但消费者对于品牌社会责任的购买需求也逐渐增加，因此，品牌市场营销可以增加更多的品牌价值，以应对疫情后的市场做准备。

虽然现实阻碍着市场无法准确预测未来一年的消费变化，但是，消费者的生活却因为全球疫情的影响发生了不同程度的变化，这是已经成为现实的事情。因此新消费产品，尤其是涉及健康的消费理念将会持续。另外，全球经济衰退对消费生活的影响较大，为此，消费者的消费目的感将会增强，目的性消费将成为未来一段时间的主流。

滑雪过程中可以刺激腺上激素分泌加快心脏跳动，增加刺激感、愉快感，是目前国内比较小众的一项风险运动。不过，随着北京2022年冬奥会的临近，滑雪运动逐渐增加了许多女性面孔，滑雪人数激增。从相关投资是信息来看，滑雪也被资本市场看好。据滑雪行业白皮书数据显示，2020年某社交种草媒体有关滑雪的文章数量增加了差不多9成，2020年11月份滑雪相关发布量也同比增加了300%。国民对滑雪运动的相关器材的需求消费大增。滑雪服、滑雪头盔、滑雪装备等的需求升温，滑雪热背后的消费也许会带来巨大的南海消费信息。

技术和营销在发挥品牌优势上功不可没，但是，综合各种资源的能力同样很重要。首先，品牌的互联网相关的算法十分精湛，但是还需要各种适配的使用场景、大数据以及能人作为原料进行辅助。因为，人和技术之间相互作用有利于营销投资得到价值最大化的回报。尤其是思考型的营销人才是必不可少的平衡要素。这类型数据思考型人才，他们对数据具有一定的 敏感性，十分擅长分析数据，对于如何最大化挖掘实用性的数据，优化营销效果发挥着重要的作用。

数字经济时代，大数据相关的互联网智能技术发展繁荣，技术对于商业营销的优势也日渐凸显。不过，近日被曝光的个人数据隐私泄露的问题出现，消费者权益受到侵犯。尤其是大环境的不确定性增加，消费者对于安全收集数据的企业相关品牌组织会更加信任。但是，如果企业市场营销对于获取个人非必要的数据信息则表示不满，甚至会失去对该市场组织的信任。因此，以透明、安全的方式提升数据消费，有助于消费者获得消费安全感，从而更好地发挥数据营销的作用。另外，也有数据显示，共享有利于跟踪健康状的数据、小孩子健康和行为轨迹数据、个性化推荐的搜索结果数据以及商品优惠活动数据等相关信息，消费者更愿意接受这几种数据带来的消费便利。

2020年疫情改变了整个市场消费格局，营销人员需要增加对抗不确定性，把握更多确定性趋势，比如消费者对于健康的追求、对于强烈的消费价值观追求、到家消费以及智能消费的需求是确定性的，营销人员必须建立一个确定性的营销矩阵，创造更多的消费场景，用确定性的趋势占据不确定性。

结语：颠覆以往的营销方式可能会发生在意外来临的那一瞬间，但是，在变化及颠覆来临时，需要品牌投资相关的实力，这些实力是当下和未来品牌维持生存和业绩的锦囊。