策略性吸引消费者注意力──引发式营销

发表时间：2021-02-19 16:58来源：CN广告网资讯

随着社会的发展，品牌将会越来越多，这时品牌要想获得更多消费者的注意，就需要不断地加强印象。广告肯定是品牌吸引消费者必不可少的环节。但是，品牌仅仅保持广告的投放是不够的，还可以从其他角度快速的引发自己的影响力。

足够的反差感

引发营销背后的逻辑是依附社交关系无限延展的二次传播。其实普通消费者生活中遇到的绝大多数事情，都不足以激发他们的分享行为。就是它们远远没有达到消费者主动分享的阈值。为什么消费者不会分享这些呢，因为最重要的原因是缺乏反差感。消费者对生活的小事情是经常无视的，对反差的事情会特别的关注。这从进化心理学可以得到诠释，在原始社会时，原始人会注意观察周围的一切事物，如果草丛有反差的晃动，原始人就会警觉起来，因为不警觉的人很可能会被从草丛跳出来的野兽吃掉。

因此，人类经过不断的进化，天生对反差信息具有极强的敏感性。要想做好引发营销，品牌就要利用好消费者对反差敏感的心理。如果品牌想打算做引发营销，就要考虑引发素材的选择问题，要选择一个极具反差感、与普通消费者生活所见所想相违背的情节，这样往往会引发传播。

趣味性

引发营销是需要让消费者对品牌产生兴趣的。移动互联网时代，消费者每天接受的信息非常多，如果营销内容平淡无奇，消费者面对这么多信息，是很难都记住的。

引发的内容是容易让消费者记住的。主题应是具体的事情而不是那种晦涩的高谈阔论。内容对大部分消费者来说是有趣、新颖、反常和有人情味的。内容最好是带有故事性的，情节曲折，既是意料之外，又在情理之中。因为情理之中，便有了情感内容，容易产生共鸣。

借势破浪

有大风船才能乘着大风破浪前行。引发营销一样的，它需要及时的发现社会新闻和事件的热点。那广告营销的热点一般在哪里找呢，其实各大平台都有热点指数，出现的词最多的就是当下的热点。找到热点以后，就要判断热点适不适合借势。一般大众化、正能量、趣味性的热点是可以借势的，负能量、政治的热点要慎重的借势。

通过判断热点可不可以借势以后，就要分析确定的热点。这个热点产生的根源是什么？消费者讨论这个热点哪些维度？热点有哪些消费人群在关注？热点和品牌的联系点在哪里？通过综合的分析，找到了契合品牌的“关键点”。关键点出来以后，就要着手根据热点形式确定相应宣传的渠道。不同的传播渠道效果自然不同，微博上适合做转发类的，朋友圈适合文章、H5活动、短视频平台适合带有人物趣味性的内容等等。

选择主题

引发营销可以做的主题有很多，但是有的主题是大部分消费者喜欢的，有的主题只是小部分消费者喜欢。我们要找到消费者最喜欢的那几大主题。主题就像是一辆车的发动机，发动机的性能决定了汽车能够跑多快。主题选的好，传播的范围就越广。

一般这些主题是大部分消费者感兴趣的。比如节日主题，因为它是消费者放松自己的最好的时期，所以关注度高。体育主题，消费者都喜欢竞技类的运动，比如奥林匹克运动会、世界杯等等。行业主题，有些行业是消费者关注度比较高的，比如电影行业、电商行业、手机行业等等。好的主题，可以让消费者快速的了解，产生兴趣，利于品牌的引发营销。

制造热点

借势热点，毕竟是围绕的是热点，中心不在品牌这边。所以品牌要整合自身的资源，通过创意、策划、组织和制造具有新闻价值的热点事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注。要选取能够吸引消费者关注并传播的话题，把这些话题转化为消费者喜欢的内容形式，有兴趣消费者才会去关注。

用反推思维，消费者喜欢什么，什么容易传播品牌就生产什么。提前把需要传播的热点素材都提前准备好。当然要确定哪个是最主要的传播素材，而不是一味贪多。这样我们才能集中所有的营销资源来传播最核心的热点。

引发营销如果具备了上面的一些要素，就更容易引发品牌传播。而同时具备的要素越多，越全，引发传播的范围也就可能越大。

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文章分类：品牌观点

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